浙江永康五金以竞合走出低价怪圈
发布日期：2006-7-25 13:25:55
产品低价一度成为浙江块状经济产业集群制胜的法宝。但是，近几年随着企业产品原材料成本、企业管理生产成本的不断提高，许多企业认识到低价已不再是企业获胜的关键。同时，商务部《不正当低价出口行为调查和处罚规定》修订草案的出台，更让企业感觉到了低价所带来的压力。目前，浙江不少企业的成功经验表明，合作与创新才是摆脱低价怪圈，促进企业发展，促使行业的进步的正确途径。
低价滑板车在沃尔玛面前毫无竞争力
2004年6月以来，沃尔玛通过中间商，同时向浙江永康市规模较大的电动车生产企业步阳、深茂、华东、三联等8家企业下单采购电动滑板车，数量达10多个品种上百万辆电动车。
滑板车行业是永康市的八大行业之一，目前正处于一个整合时期，这么大的单子对任何一家企业来说都极具诱惑力。因此，起先这8家接单企业都抱着“即使利润低一点，薄利多销回报也是相当可观，哪怕保本也要做”的思想，面对众多竞争对手，纷纷主动降价，有的甚至尽可能将价格和利润降至最低点。
然而，即使这8家企业已将报价降至微利，甚至无利可图的地步，沃尔玛仍不满足。深茂公司负责人介绍说，该公司在报价时，采取了“大众化产品保本价甚至亏本价，个性化产品赢利价”的方案，如果能拿下这个大单，还有一些利润空间。没想到沃尔玛采购商后来又改变了采购方案：把大单进行分解，只向企业下报保本价或亏本价的产品订单，这使企业根本无利可图，甚至亏本。无奈之下，该企业主动退出竞争，其他企业也纷纷退出。
事后得知，沃尔玛上百万辆的电动滑板车订单，最后被上海和深圳的供应商接下，令人费解的是，他们的成交价格都比永康企业的报价高，而永康企业与沃尔玛进行了长达一年的报价周旋，结果却只能无奈退出。
根据这一事实，我们不难看出，这正是由于永康滑板车产业的同质化竞争、价格战、仿冒、侵犯他人知识产权、行业之间的无序竞争所带来的恶果。
“浪潮经济”加速产品死亡
永康产品在电动滑板车之外，给人印象最深的莫过于永康保温杯。1994年前那种高档不锈钢保温杯，人们多数只能在新闻联播放映人民大会堂会议时看到。当年12月，永康一家企业生产出了当地第一只保温杯；次年5月后生产厂家急剧扩张；到10月，当地70%的企业都卷了进来，日产10万只；到12月份，整个行业急剧回落，单价从300元降到了10多元！
因为恶性竞争导致产品快速陨落的还有“踏步机之败”。就在“沃尔玛”事件后不久，当地踏步机行业从盛到衰竟只经历了短短的2个月。人们在电视购物中常常能看到的售价近千元的踏步机，永康一家企业去年底也研制成功了，可今年7至8月间，该地区的生产企业竟达到了上百家，出厂价从300元压到100多元。
另外，永康的电暖锅生产曾做到全国最大，为规范行业，各家企业也搞了行业自律，定了保护价，交了保证金，没想到有的企业开出的发票上是不低于保护价的，暗地却搞回扣，最后联盟瓦解，这个产业也从此一蹶不振。
在永康，由于基础五金产业发达，每当一个较有市场前景的新产品出现，往往大家一哄而上，一上就是几百家、上千家，然后就是相互压价，恶性竞争，从电动工具、衡器、保温杯到滑板车、电动滑板车……一浪接一浪，当地人戏称为“浪潮经济”。
竞合摆脱恶性竞争
其实，在浙江“块状经济”中，通过合作，防止侵权等行业自律后，让行业发展走出恶性竞争的怪圈，走向良性循环的例子很多。嵊州领带业执行“价格同盟”，不仅确定了色织真丝领带的最低出口价，还规定：新接单的面料和领带价格在原来基础上统一上浮10%。虽然每年的8月到9月中旬是领带销售淡季，但截至目前协定执行情况良好，一些企业已经与客户就新价格达成谅解。
“行业自律也要受规则约束。”慈溪市宏一电子有限公司部经理沈国强如是说。作为该市欧式低压插座最大生产企业的负责人，这几年他在同行中积极提倡行业自律。从2006年1月1日起，他的出口产品统一提价13%。而从2005年8月中下旬开始，在慈溪市欧式低压插座企业协会的组织下，除“宏一”外的10家规模较大的低压插座企业已经开始统一提价，提价幅度在5%至8%之间。
慈溪电源连接器行业协会一位负责人告诉笔者，该协会于2005年8月份组织的提价，主要是针对原材料成本上升和越演越烈的低价竞争。等到2005年12月份，则是针对欧盟环保指令导致的成本压力，该协会组织企业的再次提价。
对协会组织“提价”给予高度评价的沈国强同时认为，提价涉及到国外采购商的利益，一定要按照国际规则来做，而短时间内连续提价是不符合国际规则的。也要注意不能从一个极端走向另一个极端。□特约撰稿金华市工具行业协会王秋钦 。
来源:今日五金
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