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节电插座遇渠道难题专家支招助跨门槛

节电插座遇渠道难题专家支招助跨门槛

发布日期：2006-7-8 10:31:54

编者按：在近年来油价持续攀升的背景下，节能产品和替代能源的开发日益成为人们关注的焦点。随着国家进一步加大推动节能技术的力度，节能产业将迎来发展的黄金期。本报今起推出“节能商机系列报道”，盯住一些拥有专利资源的中小创新型企业，为您挖掘节能产品开发中的巨大商机。

随着气温的不断攀高，申城开始迎来夏季能耗高峰，这为各种节能产品拓展了市场机会。昨日，《每日经济新闻》获悉，一种可自动切断电源的节电插座，上市刚一周就热卖了500多个。然而，由于连锁销售渠道的准入门槛过高，新生节能产品只能无奈徘徊在超市门外，大大削弱了其市场普及的速度。

昨日，上海久隆电力科技有限公司总经理王康告诉记者，用于家庭影院系统的“节电插座”已于上周上市，7月中旬，用于电脑组合的“节电插座”也可以大量上市。前者的市场零售价为128元，批发价则可略低。“有很多企业打来订购电话，甚至有不少是外地企业。”

据检测，在待机状态下，电脑组合（含主机、显示器、打印机、扫描仪、音响）待机能耗为17.6W；家庭影院（组合设备）的待机能耗则为36.7W。而使用上述待机节电插座，30秒后电源将被自动切断，待机能耗接近于零，节电效果显著。

近年，全球许多地方发生电荒，越来越多企业、个人意识到节能的重要。分析人士认为，节电插座市场潜力巨大，仅就空调而言，上海市场每年销售的空调以百万计数，电脑更是不计其数，由此衍生的节电插座市场容量将以千万计数。

然而，节能产品的市场推广意外遭遇了渠道门槛的拦阻。“连锁渠道门槛太高，我们进不去。”王康略显无奈地告诉记者，“如果勉强进入，会使流动成本大大增加，甚至毫无利润可言。”目前，节电插座暂时只能在久隆电力自建的“久隆书店”中出售，消费者或者到这个惟一的零售点去采购，或者通过电话订购。

据悉，产品要进入超市系统，至少要承担三个方面的经济压力：每进一个门店需支出约1000元的进场费；向超市支付30％营业额的抽成；3－5个月甚至更长时间的结账周期。“这样占用资金太厉害，若要保证盈利，那零售价至少要上涨50％；可是过高的零售价会降低产品的市场接纳程度，市场不接受还谈何普及？”

专家：节能产品推广宜走专业店

上海商业经济研究中心副主任齐晓斋表示，目前，市场上对节能产品的接受程度还不够高，原因之一是市面上节能概念泛滥成灾，几乎什么产品都戴上了“节能”的帽子，其中不乏“挂羊头卖狗肉”的，而消费者在无从辨识的情况下，只能选择放弃使用。基于这点，齐晓斋认为，节能产品市场推广的第一站，应当从五金电器店等专业店开始。“专业店通常配备专职人员对新产品、新功能进行详解，这有利于消费者正确理解‘节能’概念。”
来源：每日经济新闻

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